La compañía Saint-Gobain ha presentado su nuevo plan estratégico global ‘Lead & Grow’, con el objetivo de acelerar su crecimiento rentable a largo plazo. El plan se basa en un modelo operativo descentralizado, estructurado por países, que le permite adaptarse mejor a las particularidades de cada mercado en un contexto global menos integrado. Esta nueva estrategia también refuerza el enfoque de la compañía en la construcción sostenible, un ámbito en el que busca consolidar y ampliar su presencia mediante una oferta integral de soluciones de alto valor añadido.
El plan contempla una inversión total de 20.000 millones de euros entre 2026 y 2030, de los cuales 12.000 millones se destinarán a expansión y adquisiciones bajo criterios exigentes de rentabilidad. Los 8.000 millones restantes se destinarán a retorno para el accionista, a través de dividendos (6.000 millones) y recompras de acciones (2.000 millones).
Además, el grupo prevé una rotación de activos —ventas y compras estratégicas— equivalente a más del 20% de sus ingresos durante el periodo, con el fin de optimizar su perfil de negocio. En el plano financiero, Saint-Gobain establece nuevos objetivos para 2026-2030: crecimiento medio anual de ventas del 5% al 7%, margen EBITDA entre el 15% y el 18%, y una rentabilidad sobre el capital empleado (ROCE) superior al 13%.
Expansión en sectores clave y diversificación geográfica
Saint-Gobain opera en un mercado estimado en 500.000 millones de euros, con oportunidades relevantes en los segmentos residencial, no residencial e infraestructuras. Su oferta incluye soluciones para exteriores (fachadas, cubiertas y acristalamientos), interiores (aislamiento, tabiquería seca y techos), productos químicos para la construcción (morteros, impermeabilización y aditivos) y servicios técnicos y digitales de valor añadido.
Actualmente, cerca del 75% de las ventas del grupo provienen de soluciones sostenibles. Los productos comercializados en un solo año permiten evitar la emisión de aproximadamente 1.000 millones de toneladas de CO₂ durante su vida útil. Desde 2017, la compañía ha reducido sus propias emisiones en un 34%, con la meta de alcanzar una reducción del 40%-45% en 2035, y avanzar hacia la neutralidad de carbono en 2050.
En términos de distribución geográfica, la empresa busca que las regiones de mayor crecimiento —Norteamérica, Asia-Pacífico y países emergentes— representen cerca del 60% de las ventas a largo plazo, frente al 50% actual. Para ello, mantiene un modelo descentralizado de gestión basado en plataformas locales, donde los equipos de cada país son responsables del desempeño económico de su actividad.
Soluciones especializadas para el sector de la construcción
El plan ‘Lead & Grow‘ también contempla el fortalecimiento de una oferta integrada de productos y servicios orientados a toda la cadena de valor del sector de la construcción. Mediante una estrategia basada en cuentas clave por país y el despliegue multicanal (distribución profesional, venta directa, digital y bricolaje), el grupo impulsa las ventas cruzadas y busca optimizar la combinación de productos y servicios que vende para aumentar su rentabilidad.
En los mercados no residenciales —como hospitales, centros educativos, hoteles o data centers— y en infraestructuras —transporte, energía—, la empresa ya genera aproximadamente 15.000 millones de euros en ventas. En paralelo, continúa ampliando su catálogo con soluciones técnicas diferenciadas.
Saint-Gobain también prevé aumentar sus ventas en productos químicos para la construcción hasta superar los 9.000 millones de euros en 2030, apoyándose en su red comercial local, capacidades de I+D regionales y aplicación de tecnologías como la inteligencia artificial y la ciencia de los materiales.
Asimismo, el grupo mantiene una estructura financiera estable, con un endeudamiento objetivo de entre 1,5 y 2 veces el EBITDA, y una conversión de caja libre superior al 50%, lo que permite combinar inversiones con una política de retribución sostenida al accionista.
Con ‘Lead & Grow’, Saint-Gobain define una estrategia orientada al crecimiento equilibrado, la eficiencia operativa, la transición energética del sector y la generación de valor para todas sus partes interesadas.