La firma analista Canalys ha distinguido como ‘Champion’ a la compañía Schneider Electric en la edición inaugural de la Canalys Global Channel Leadership Matrix 2025. Este reconocimiento ha sido otorgado por su compromiso continuo con el aumento de su cuota de negocio a través del canal, así como por la optimización de programas y herramientas.
El informe Global Channel Leadership Matrix evalúa el rendimiento global en el canal de 24 proveedores tecnológicos con al menos 12.000 millones de dólares en ventas globales (con más del 25% canalizado a través de partners) o entre 3.000 y 12.000 millones de dólares (con más del 50 canalizado a través de partners).
La posición de un proveedor en la Canalys Leadership Matrix se basa en la valoración de los partners recogida durante los últimos 12 meses a través del Canalys Vendor Benchmark, métricas recientes de rendimiento y una evaluación de sus resultados y perspectivas en el canal realizada por un panel de analistas de Canalys.
Impulso a la certificación y sostenibilidad
De acuerdo con Canalys, los ‘Champions’ demuestran altos niveles de excelencia en la gestión del canal en comparación con otros actores del sector, al tiempo que mejoran su rendimiento respecto al año anterior e invierten con visión de futuro. Asimismo, comparten características comunes, como el compromiso estratégico de impulsar el crecimiento a través del canal y junto a sus socios, inversiones para mejorar la rentabilidad de los partners y facilidad de colaboración, un enfoque en la innovación programática y altos niveles de satisfacción entre sus colaboradores de canal.
El jurado destacó como principales fortalezas de Schneider Electric el fortalecimiento de su programa de partners con el lanzamiento de las certificaciones EcoXpert Data Center y Critical Infrastructure. Este programa ofrece formación avanzada, certificaciones, beneficios de rentabilidad y soporte dedicado, ofreciendo a los socios la oportunidad de ofrecer soluciones en todo el portafolio de Schneider Electric, más allá del entorno puramente TI.
También el jurado ha destacado el compromiso con la optimización de herramientas e iniciativas para impulsar el crecimiento del negocio en el canal a través de sectores clave; la posición estratégica en el centro de la industria de centros de datos, especialmente ante las crecientes demandas energéticas derivadas de la inteligencia artificial y la convergencia IT/OT, lo que refuerza la relevancia de Schneider Electric tanto para los socios del canal como para los clientes finales.
El enfoque en sostenibilidad, destacando esta dimensión como una oportunidad clave para los colaboradores, en particular para ayudar a los clientes a reducir su consumo energético y sus emisiones; y el lanzamiento de una Escuela de Sostenibilidad para su ecosistema de canal, diseñada para promover prácticas sostenibles, han sido otros aspectos destacados.
“Es un gran honor desempeñar un papel clave en la construcción de ecosistemas de partners sólidos y mutuamente beneficiosos. Seguimos comprometidos con la innovación constante en nuestros programas para ayudar a los socios a descarbonizar y apoyar su satisfacción en cada oportunidad que se presente”, comenta Hanne Sjoeberg, vicepresidente de Canales y Operaciones en Secure Power Europe de Schneider Electric.